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发布时间:2019-12-16 21:52:50   来源:512招聘网  浏览:1
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一个唱红脸、一个唱白脸,又称“红白脸策略”,是指在成都夜场招聘的商务谈判过程中,两个人分别扮演“红脸” 和“白脸”的角色,或者由一个人同时扮演这两种角色,从而达到一种软硬兼施的效果,使谈判的效果更有利于自己的利益和记娱乐。
在实际谈判中,这种策略的基本做法是,在谈判过程中,由小组人员的其中一个成员扮演强硬派,即“白脸”的角色hg0088.com开户。在谈判开始时坚持提出较高的要求,并在谈判中坚定不移地捍卫这个目标,让对方感觉几乎没有任何商量的余地2022年世界杯直播频道。与此同时,由小组的另一个成员扮演温和派,即“红脸”的角色,寻求协商解决问题的办法,然后在以不损害“白脸”的“面子”为理由的前提下,建议对方做出一定的让步manbet。
在运用“红白脸”策略时,对以下几点应注意把握新皇冠体育。
1.从“红脸”“白脸”的角色来看,两种角色的分配应基本和本人的性格特征相符,即扮“红脸” 者本身应态度温和、经验丰富、言语平缓、性格沉稳而扮“白脸”的人则本身具有雷厉风行、反应迅速、善抓时机、敢于进攻、言语有力的风格棋牌游戏71966澳门永利平台。如果让性格特征不相称的人去扮演角色,往往会出现强硬派硬不上去,而红脸反倒硬了起来的尴尬局面,结果导致做出的努力和实际效果不符,反倒使对方有机可乘,乘虚而人澳门美高亚洲首选288x。
2.“红脸”与“白脸”这两种角色一定要注意相互配合,看准时机,把握火候188篮球比分。在“白脸”发动强攻时,“红脸”要充分注意对方的反应狗万manbetx。如果对方以牙还牙,以硬碰硬,“红脸”就要在适当时候进行适当的调节,让“白脸”有台阶可下新万博。否则,就可能使谈判僵持不下、暂停或是破裂利升宝。
3.在运用“红白脸策略”时,要求担任“白脸”角色的人既要善于进攻,又必须言之有理,讲究礼貌,不肯轻易让步不等同于胡搅蛮缠www.zhibo8。而扮演“红脸”的人也不能过于软弱,而应掌握好分寸,既要掌握好作出妥协与止步的程度,也要最大限度地争取自己的利益现金宝官网。
4.从谈判角色的分工来看,“红脸”一般由负责谈判的核心人员来充当bwin。“白脸”由助手来充当,这是因为从“红白脸”策略的整体特点来看,“红脸”掌握着整体上作出妥协和让步的程度,总揽全局,而且从心理学角度来讲,“红脸”的观点也易为对方所理解和接受,所以,这样分工对于实现最佳谈判效果比较合适体球比分网。
在商务谈判的整个过程中,双方从沟通、谅解以致最后达成协议,都要通过语言来实现hg8245。因而,只有既讲原则又能熟练地掌握语言艺术的谈判者,才能在谈判中做到随机应变、临危不惧、处变不惊,最终牢牢掌握谈判的主动权皇冠现金。通常,在谈判的语言技巧中一般可以使用下列六种方法hg0088.hk。
1.利益诱导法
由于现代社会的价值标准越来越倾向于多元化,从而也就决定了人们在谈判中努力争取的东西也是多种多样的中国足球竞猜网。一个善于谈判的人往往能很好地预见和理解谈判成功对双方各自的影响,从而劝导对方作出对己对人都有利的决定排球比分。
2.三点效应法
简而言之,三点效应就是把你的观点、意见和理由,归纳成三点呈现给对方,在成都KTV招聘中以取得对方的充分信任365备用网址。俗话说得好,“事无三不成” “三思而后行”体球比分网。一般来说,如果只提到一个理由的话,容易给人以独断的感觉;讲两个理由,使人仍感到不充分;对方一听有三点理由的时候,便像相信三角形的稳定性原理一样,会顺着你周密而有致的思路,循序渐进地作出有利于你的决定狗万manbetx。
3.小数点法
小数点法即把你的意见或见解,通过缜密的调查、周详的计划、精确的数字呈现给对方,往往能显示你超常的事业心、胆识和记忆力,使人感到你可能是该项目的行家,从而产生一种信任感www.hg1088.com。有根据地用经过翔实考察的数字来取得对方信任的方法,在商务谈判中被称为小数点法赢彩网。
4.模糊应答法
模糊应答法是指在商务谈判中不作明确的特指,或推倭、或估计、或猜测、或指望,来应付一时难以说明清楚的问题博狗bogou88.com。模糊应答可以应付一些尴尬的局面,回避难以直接说明的问题;可以抑制激动或冲动的情绪,掌握好语言的节奏和分寸;可以用模棱两可、不作决断的态度,委婉含蓄地回答对方,或者尽量转移话题,摆脱可能遇到的窘境娱乐场游戏。
比如,在谈判中,对方提出了一个使你既不好当即肯定,也不便当即否定的问题,这种情况下你不妨这样回答对方:“这个问题很重要,我们将认真考虑博狗。”这就属于一种特定语境中的模糊回答高网直播。
上述例子里的“重要”一词在这里是中性的,既不是肯定,也不是否定博发娱乐。而至于什么地方重要,为什么重要,重要程度如何’重要的含义和倾向性又是如何,一般不作进一步解释:因此,这个词在这里表现出极大的灵活性,体现出一种不确定的含义菲彩国际。
紧随其后的,“将认真考虑”这一句,就更具有主动性和灵活性买球网站哪个靠谱。“将”是表示时间上的不确定五星体育斯诺克直播。如果换成“立即”“马上”一类词的话就不如这个“将”字主动,有较大的回旋余地世界杯赛果。而“认真考虑”,这组词语的搭配更能体现你的策略优势;同时,又在语意的连续性上适当地补充了“重要”的内涵,即你所提的要求只能在进一步“考虑”之后才能向你说明清楚,现在不便作答贝博体育。
5.探测摸底法
摸清对方大致的目的是商务谈判的一个必经阶段www.hg1088.com。在此阶段,一方面要准确无误地阐明自己的立场,同时力求弄清对方的意图,并根据了解到的情况及时调整自己的策略宝丽来国际娱乐。
在探测发言时,常采用“横向铺开”的方法,即多方面铺开,不宜深谈某一具体问题,发言具体内容多集中在我方对问题的理解、我方所采取的立场和主要利益、我方将采取何种方式为双方共同利益作出贡献、我方长久以来给对方的信誉如何、今后双方合作中可能出现的机遇与挑战等新濠娱乐平台。
6.临界报价法
当对方提出报价、还盘和其他相关条件后,我方应立即过目,准确地判断对方发盘中哪一项是至关重要的,哪一项是次要的,哪一项是能够迫使我方作出让步的筹码;怎样能使谈判进程产生既对我方有利又能满足对方的某些要求的效果;在各项主要交易条件上有多大的回旋余地大洋在线注册。从而迅速摸清对方可以接受的临界价格即最低售价或最高买价,以迫使对方能够作出最有利于我方的让步99真人官方网站。
一般来说,成都夜总会招聘的商务谈判的主要目的和形式表现为双方为一定的利益而交锋,所以,了解对方的意图是十分重要的竞彩足球百度鼎盛彩票网。在商务谈判中,言语要尽可能简洁、通俗易懂,但这只是针对总体性原则而言的皇冠体育在线娱乐。
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